好樂買李樹斌：和騰訊談成融資只用了三天

近日，鞋類B2C企業好樂買CEO李樹斌正式對外公布了由騰訊和德豐杰(DFJ)聯合投資的C輪融資的詳細信息，其中騰訊的5000萬美金投資已全部到賬，創造了2011年垂直B2C領域最大規模的融資紀錄。

　　這位80后創業者只用了三天時間，且不接受任何對賭協議。

　　創業　一個人完成網站搭建

　　“稀里糊涂就做成了，我相信大部分人都是這樣的，為什么有些人成功以后就燒香拜佛，因為不知道自己為什么就成功了。”融資溝通會上，李樹斌半開玩笑地說，好樂買之所以能做成是因為他運氣好。

　　不過，李樹斌的創業并不是一直運氣都好。2002年，李樹斌大學本科畢業后，加入一家做數碼IT的公司搜易得，此后任技術總監。2003年，搜易得被華旗愛國者正式收購。李樹斌進入清華大學讀研究生。

　　搜易得是中國最早的數碼網上商城，頂峰時期銷售額就高達5億，銷售額在行業里排名第一。當時，劉強東的京東商城還僅僅是搜易得上的一個普通的加盟商。如果搜易得按照這種速度發展下去，也許風頭強勁的京東商城就不會出現。

　　不過，歷史沒有如果，搜易得從巔峰到低谷只用了一年時間。2005年后，加盟商不再交錢續約、經營團隊大規模離職，搜易得從此一蹶不振。

　　2006年，在愛國者董事長馮軍的力邀之下，年輕自信的李樹斌毅然從清華大學退學，出任搜易得總裁，試圖力挽狂瀾。那一年，他26歲。可惜搜易得已到了倒閉的邊緣，李樹斌無力回天，最后主動請辭。“我們有三錯，選錯了產品、競爭對手和經營模式”，李樹斌在挫敗之中進行了深深的反思。

　　2007年，李樹斌從挫折中走出，決定東山再起。這次他決定做網上正品鞋商城好樂買，李樹斌一個人夜以繼日地完成了網站的搭建，網站上線僅兩周后，就被眼光敏銳的紅杉資本發現，并提出投資意愿。此后，好樂買在李樹斌的帶領下，越做越大，獲得了包括紅杉資本、德豐杰(DFJ)以及騰訊的投資。好樂買的銷售業績也突飛猛進，2010年12月，好樂買日均達到5000單。

　　融資　　從不接受對賭協議

　　“能夠自由自在地做自己想做的事兒，不需要受人控制”，這是李樹斌對成功的理解，也是李樹斌自由自在的性格。牛仔褲、一件T恤外套一件敞懷的格子襯衫，這是李樹斌最常見的裝扮，走在大街上的人群中就像個隨性的大青年，看不出是一家公司的老板。

　　灑脫的李樹斌在創辦好樂買之后，最大的困難是由于資金有限，沒有錢買貨存貨，沒有庫存，用戶下單后，好樂買再去找品牌商、專賣店找鞋，但是速度很慢，經常沒貨，遭到用戶投訴，造成用戶流失。為解決沒有庫存的問題，李樹斌曾經不得不去找“高利貸”借錢周轉，直到2009年6月，他拿到紅杉資本的第一筆投資。此后，為了擴展倉儲和自建物流，李樹斌又拿到了英特爾投資、德豐杰投資以及騰訊的投資。

　　“凡是對賭都說明不信任，所以我絕不接受對賭”，李樹斌無論在資金多困難的情況下，都堅持這個原則，他只接受互相信任和長期投資的風投。此次C輪融資確定之前，有多家風投在和好樂買洽談，但好樂買只用了三天時間就確定了騰訊，“因為騰訊目光很長遠，未來還會在好樂買投入更多資源。”

　　對于上市，李樹斌坦言上市是投資人退出的最好方式，但目前他還沒有制定上市時間表。“不過，如果未來出售好樂買可以讓好樂買更好，也未嘗不可”。

　　管理　小團隊大夢想

　　常言道“三個臭皮匠賽過諸葛亮”，但是李樹斌卻不認可，在他的管理理念里，100個臭皮匠也趕不上一個諸葛亮，所謂“三軍易得，一將難求”，他更看重的是利用高素質人才做事。

　　所以，至今，整個好樂買公司才300多人，與動輒上千人的其他電子商務公司相比，精簡不少。其中，倉儲環節的人員就占了一半，而作為一個電子商務公司，技術人員居然只有20多名，不禁令人吃驚。“我們是用技術的手段，代替大量的人力成本，事實上，在好樂買融資之前，幾乎所有的技術工作都是我一個人完成的。”李樹斌淡淡地說。

　　但就是這樣一個最精簡的團隊在2010年實現了兩個億的銷售額，李樹斌還透露，今年的增長速度將更快，截至今年第一季度，好樂買就已經實現了1.5個億的銷售額。在融資前，好樂買今年的銷售目標定在6個億，融資后，李樹斌把目標提高到10個億，他未來的目標是做百億級的公司，像美國的Zappos一樣做到鞋類電商第一，占到整個中國鞋類銷量的30％，“我個人不會接受自己做一個第二名的公司”。

　　策略　不主動打價格戰

　　有競爭就少不了價格戰，尤其在獲得融資后，以京東商城、當當等為代表的電子商務企業也大打價格戰。好樂買在國內的對手樂淘網也獲得了多輪融資，屢屢嘗試低價團購等方式發起價格戰。

　　對此，李樹斌認為打價格戰毫無意義，因為好樂買銷量最大，如果一味拼價格，損傷最大的是自己。“價格戰本質是心理戰，對手若降價，我會采取跟隨一致戰略，價格永遠和對手持平。幾次下來，他就不敢跟你打價格戰了”，李樹斌說他的目的是制止價格戰。

　　他不愿意做折本商人，價格戰屬于飲鴆止渴，不是良性增長，而且品牌商也不愿意，因為品牌鞋如果賣得太廉價，就失去了品牌的意義，損害品牌的價值和形象。

　　作為一個80后創業者，李樹斌還年輕，他并沒有把好樂買作為自己職業生涯的終點。當被問及如果再創業會選擇什么領域，李樹斌堅定地表示，肯定不做電子商務，可能會做一些比較輕松的行業，可能是音樂、電影之類的。

　　“電商不是人干的活。”李樹斌半開玩笑地說。(李斌)

　　李樹斌名片

　　李樹斌，男，1980年生于北京。

　　2002年畢業于中國傳媒大學，在校期間就創辦了中國傳媒大學校園社區網；

　　2003年參與創建北京搜易得數碼科技有限公司，任CTO；

　　2006年出任搜易得總裁；

　　2007年創建好樂買信息技術有限公司，任CEO至今。