王建鋒：版權(quán)運營改變中國電視劇市場格局

中國電視劇在其數(shù)十年的發(fā)展中，逐步形成了穩(wěn)定的消費市場和品牌化的制作業(yè)格局，隨著地方衛(wèi)視的迅速崛起，央視做強做大戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，中國電視劇直接消費渠道的市場份額和產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，新興的以網(wǎng)絡(luò)媒體為代表的新消費市場也正在逐步擴大，渠道對優(yōu)質(zhì)電視劇資源的依賴比以往任何時候都要表現(xiàn)的強烈，這就使得少數(shù)擁有影視明星、品牌制作人、品牌編劇、品牌導(dǎo)演為基礎(chǔ)資源的制作公司形成了品牌化的制作業(yè)新格局，優(yōu)秀電視劇不斷涌現(xiàn)，市場回報率逐年提高，電視劇制作業(yè)充滿了生機和活力。

　１、中國電視劇的市場現(xiàn)狀

　　由于主要是依靠市場來淘汰和篩選，在少量品牌制作公司得到長足發(fā)展的同時，眾多無法控制和擁有優(yōu)質(zhì)制作資源的中小型制作公司卻陷入了困境。每年生產(chǎn)的近14000多部集電視劇中，只有少數(shù)的約4000多部集電視劇能夠進入市場實現(xiàn)交易，大量的中等和低等劇陷入困境不能實現(xiàn)市場交易。在官方公布的數(shù)據(jù)中，全國每年實現(xiàn)交易的電視劇總量為68億元人民幣，同比計算每年大約有170億應(yīng)該實現(xiàn)的產(chǎn)值沒能兌現(xiàn)。

　　在從電視臺的角度看，由于要爭奪觀眾，提高收視率，提高電視臺的影響力，電視臺對優(yōu)質(zhì)劇的依賴幾乎達到了狂熱的地步。不僅是黃金時間、非黃時間，幾乎是白天黑夜都能看到電視臺在播電視劇，而且為了降低節(jié)目采購成本，幾乎是同一部劇在不同的時段不停的播出。這樣做的結(jié)果是，電視臺的采購成本降低了，收視率也有保證了，但播出電視劇的數(shù)量不但沒有增加，反而還有減少。優(yōu)質(zhì)劇火的同時卻使得中等和低等劇積壓不斷增多。

　　對于品牌制作公司而言，回報提高的同時制作成本和銷售成本也在大幅攀升，而僅僅依賴制作和傳統(tǒng)營銷的利益空間也似乎達到了峰值。品牌制作公司雖然有渠道開發(fā)的愿望，但由于擁有優(yōu)質(zhì)版權(quán)的數(shù)量有限，卻難以形成規(guī)模化運營。電視臺為了降低對品牌制作公司和優(yōu)質(zhì)劇的依賴，不少成立了自制劇公司，由于自身擁有播出平臺，自制劇公司介入了份額本來就不大的優(yōu)質(zhì)劇市場，對品牌制作公司形成了強勢夾擊。

　　２、版權(quán)運營改變電視劇市場格局

　　中國電視劇在其發(fā)展過程中，曾經(jīng)一度出現(xiàn)過代理商，他們以與渠道的穩(wěn)定關(guān)系為依托，關(guān)聯(lián)起了生產(chǎn)和消費兩個環(huán)節(jié)。后來隨著生產(chǎn)商的逐步強大，電視臺采購模式的改變，制作者對代理商的依賴逐步降低，使得曾經(jīng)風(fēng)聲鵲起的代理商逐步退出了市場。

　　電視劇版權(quán)運營，就是以購買電視劇版權(quán)的方式，介入到電視臺與制作者之間，在分銷給電視臺播映的同時，通過產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)渠道或平臺的開發(fā)，通過版權(quán)衍生品的運營獲取增值利益，從而使制作者獲得比直銷模式更多利益的商業(yè)模式。版權(quán)運營公司，由于直接采購的是成熟的版權(quán)產(chǎn)品，對資本來說就大大的降低了市場風(fēng)險。由于這種采購行為客觀上不受創(chuàng)作周期和創(chuàng)作資源的制約，更容易形成規(guī)模化，更容易做強做大。

　　版權(quán)公司不僅以自己擁有的版權(quán)規(guī)模，與電視臺形成可以議價的“供應(yīng)鏈”，還可以與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條上的合作者形成規(guī)模化開發(fā)的利益聯(lián)盟，從而增加版權(quán)運營的利潤空間。

　　由于形成了規(guī)模化運營和產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的綜合實力，社會資本也容易以各種形式（項目基金、風(fēng)險投資、股權(quán)并購等）與版權(quán)公司形成利益聯(lián)盟，使金融資本成為版權(quán)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的催化劑。同時在金融工具的助推下，版權(quán)公司就有能力最終形成以衍生品開發(fā)為主要獲利手段的版權(quán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的盈利模型。

　　版權(quán)公司還可以以自己擁有的渠道優(yōu)勢，資本優(yōu)勢和敏銳的市場嗅覺，為制作公司的生產(chǎn)設(shè)置“訂單”，使制作公司轉(zhuǎn)變成“訂單”加工廠，由于有了穩(wěn)定的“訂單”支撐，品牌制作公司將必然會成為版權(quán)公司的加工廠。同時由于掌握了大量的優(yōu)質(zhì)“貨源”，版權(quán)公司完全還可以把電視臺變成自己的直營“店”，完全形成“前店后廠”的新產(chǎn)業(yè)格局。

　　３、中視豐德影視版權(quán)有限公司的探索

　　中視豐德影視版權(quán)有限公司是目前國內(nèi)首家以電視劇版權(quán)運營為主業(yè)的專業(yè)公司。公司主要通過購買最具市場競爭力的年度優(yōu)質(zhì)劇、熱播劇和央視黃金時段播出的電視劇版權(quán)，以向國內(nèi)外市場分銷、與渠道運營方以置換廣告方式合作，以衍生品開發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈延伸獲取版權(quán)資產(chǎn)收益。

　　公司及公司參股企業(yè)已成功運作了包括《張小五的春天》（25集）、《漂亮女人》（28集）、《永不消逝的電波》（38集）、《新安家族》（49集）、《一一向前沖》（28集）、《五星紅旗迎風(fēng)飄揚》（36集）、《野鴨子》（26集）、《夜隼》（30集）、《我的父親是板凳》（36集）、《下海》（35集）十部優(yōu)秀電視劇，登陸央視和地方電視臺。

　　公司已與中視影視制作有限公司建立了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同組建省級衛(wèi)視版權(quán)聯(lián)盟、省會城市臺版權(quán)聯(lián)盟；與北京國際版權(quán)交易中心，厚德資本和手機電視平臺組建了手機電視和新媒體開發(fā)平臺；以提供優(yōu)質(zhì)獨播劇廣告分成的方式，運營全國百市千縣電視臺電視劇聯(lián)播網(wǎng)；努力探索以渠道建設(shè)為龍頭，以電視劇版權(quán)運營為核心，以版權(quán)衍生品開發(fā)為目標的中國電視劇產(chǎn)業(yè)化路徑。